博鱼官方网站蒙娜丽莎获65家机构调研：公司销售模式主要分为经销业务和战略工程业务一些地方性房地产和政府学校等公建项目以及家装、整装等供货和服务还是需要由当地经销商落地去完成（附调研问答）蒙娜丽莎002918）4月29日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年4月27日接受65家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：在房地产暴雷后，公司及时对销售模式做出调整，经销渠道收入占比不断提升，战略工程业务收入占比不断下降。2023年度公司结合各房地产风险变化情况，根据有关政策和规定对部分房地产风险等级进行了调增。后续公司将持续关注房地产经营情况和风险情况，评估应收账款可回收性，并根据会计准则处理。

　　问：公司前期降本增效取得较好成效，且越往后面降本增效空间越有限，2024年竣工端压力较大的情况下，经营是否会面临新的压力

　　答：2023年毛利率逐季改善，主要是公司降本增效措施效果逐渐显现，2024年一季度毛利率同比也提升了2个多点。行业步入存量甚至缩量时代，竞争的压力一直存在，降本增效提升竞争力将是常态化工作。

　　答：展望未来仍保持谨慎乐观，一方面房地产行业调整还在持续中，另一方面中国是一个人口大国，国内存量房地产市场规模很大，作为创新引领、注重品质、在市场和行业有一定品牌影响力的蒙娜丽莎，优势就是创新、品质。如果消费持续降维，公司将围绕提质增效，改善毛利率等方面不断优化。后续将持续优化销售结构，提升经销渠道收入占比，战略工程业务坚持风险控制原则。

　　答：2024年一季度毛利率同比提升主要是公司从2022年以来持续开展降本增效措施，效果逐渐显现。

　　答：近几年房地产的回落，需求收缩，进入缩量时代陶瓷行业竞争激烈，据媒体报道行业产能利用率也在下降。虽然规模以上企业数量减少不多，这是法律工商注册实体还存续，但从实际生产制造的角度看，开窑率是下降较 多的。

　　答：陶瓷产品本身重物体运输费高的属性，陶瓷出口一直面临运输费占比高的问题。近几年在关税、反倾销等影响下，以及国内房地产行业调整影响，国内陶瓷行业产能过剩，确实有一些企业尝试“走出去”国外建生产基地。国外投资建生产基地可以有效应对关税、反倾销等各项不利影响，还可以解决陶瓷重物体运输费高的问题。而且部分产能转移地东南亚、非洲等地区，正处于高速发展的大建设时代，对陶瓷需求较大，吸引了部分产业资本到这些国家布局建生产基地。公司目前暂时还没有国外建生产基地的计划，后续如果有这些安排，将按照有关规定进行披露。

　　答：房地产的回落，需求收缩，进入缩量时代陶瓷行业竞争激烈，2023年消费更加谨慎，更加追求性价比，中低端产品更加畅销。2023年陶瓷大板薄板销售金额与公司总营业收入均有所下降，陶瓷大板薄板销售数量还是平稳，主要还是价格有所下降的原因。

　　答：2023年经销商开拓情况和专卖店新增情况不如往年，经销网络开拓难度还是非常大，终端经销商投入还是比较大，经销客户新建专卖店投入比较谨慎，也反映了大家对未来信心问题。2024年公司还是会加大力度去开拓经销商和专卖店，选择优质经销客户。

　　答：2023年一季度销售还处于比较好的季度，相对高位。2024年一季度销售业务总体是延续2023年第四季度的态势，整体需求还是比较疲软。

　　答：公司销售模式主要分为经销业务和战略工程业务，一些地方性房地产和政府学校等公建项目以及家装、整装等供货和服务，还是需要由当地经销商落地去完成。

　　答：近几年房地产的回落，需求收缩，进入缩量时代陶瓷行业竞争激烈， 建筑陶瓷产品销售价格总体呈下降态势，后续还是要围绕创新、品牌、品质、降本降费、提质增效等方面加大力度。

　　答：近几年房地产的回落，建筑陶瓷行业进入缩量时代，行业竞争激烈博鱼boyu体育，据媒体报道行业产能利用率和产量连续多年也在下降的。需求收缩，竞争加剧，行业进入微利时代，叠加碳达峰、碳中和、能源双控等政策对建筑陶瓷行业产生影响，有可能会改变陶瓷行业的生态，塑造新的竞争格局。

　　答：地产保交楼项目，公司也有在开展合作，因此公司房地产业务今年虽然下降，但依然有一定的体量，这其中也是做了一部分保交楼项目。对战略工程业务，公司坚持加强风险管控，加强应收账款催收;