博鱼官方网站深耕市场十八年年产能3亿+！福莱威尔的崛起之路 酷智造工厂昆明福莱威尔家具制造有限公司成立于2003年，是一家以板式家具为基础，以“因人而造、因人而用、因人而异”的设计理念为指导，致力于板式家具定制的公司。

　　福莱威尔产品涵盖了整体衣柜、衣帽间、卧房、客厅、餐厅、书房和移门等六大系列的整体家居定制配套产品。

　　经过10年的发展，福莱威尔已成为一家以高端设计、国际研发、专业生产、品牌运营于一体的专业家具定制公司。企业先后获得“昆滇读者喜爱家居品牌”、“推动云南家居十年发展十大功勋企业”、“百姓喜爱配套产业”、“中国十佳整体家具品牌”等多项殊荣及称号，公司拥有位于昆明国家经济技术开发区的大规模家具生产基地，年产能达3亿多人民币博鱼官网，已成为西南地区整体订制家具的领军企业。

　　福莱威尔董事长朱浪，在谈到自己的创业经历时，不无怀念地说道：“实际上我先做过一个装饰企业，在这个过程中发现有很多东西不可控，第一就是我们的成本，特别是在木工这个环节，成本不可控，那么质量也就不可控，包括我们的标准也很难建立起来。”

　　他敏锐地察觉到这个市场当时的效率是比较低下的，并隐隐有了一个想法：“能不能通过工厂化建立标准，来更好地来提升效率？”

　　当时，橱柜行业已经开始形成定制化的市场，受此启发，朱总开始了家具部分的工厂化。二十一世纪初，恰好也是家居个性化需求开始逐渐增长的时段，可以说，福莱威尔的发展踩中了时代机遇。

　　但能够在不到二十年的时间里跻身西南地区家居行业的头部，靠的不仅仅是时代机遇，还有很多更重要的内在。

　　福莱威尔Free Will的音译，意为“自由意志”。而家居定制行业，也是为了让用户自由选择，展示个性。朱总说，“定制本身就是自由意识的表达、自由地去选择，所以给公司取了这个名字。

　　而在定位上，福莱威尔的关键词是“真”。许多打着家居定制旗号的企业，最终交付的产品却依然和流水线上的相差无几，但福莱威尔希望做到“真定制”。

　　对于如何做到这一点，朱总说，他们做了一个简单的广告语：拓空间，长颜值。拓空间主要是从两个角度，第一个角度是最大化利用房屋的空间、建筑的空间，第二个是合理地收纳。长颜值则是让产品和空间交相辉映，和谐一致，让产品和生活场景、生活方式相统一。

　　定制家居行业经过10多年的发展，早已过了高速发展的阶段。他们察觉到了市场的变化，并展开了企业的转型和升级。

　　当时的福莱威尔有一定的销售压力，但是他们认为，这未必是销售的原因，而可能是企业的制造端口上有某些问题，影响到了销量。但不管如何，很幸运的是，他们在2019年进行了布局的调整，提升了客户的体验，用企业的升级赢得了客户的信任。

　　开发的主线任务，就是希望能让客户需求可视化，即所想变成所见；接着，实现数字化生产和设备的完全对接，从而让所见变成所得。

　　但是，家居企业在软件开发上并不擅长，他们轻视了软件开发的难度。做出来的样品，在效果图的呈现上一直无法实现很好的还原。

　　2021年3月，福莱威尔与酷家乐在云南昆明举行战略合作签约仪式，双方围绕全案设计、终端营销、用户服务等方面，展开紧密合作。通过引入酷家乐设计营销工具，打造新零售智慧门店，并借助酷家乐前后端对接的优势，实现设计智造一体化。

　　谈及与酷家乐的合作，福莱威尔谈到，他们通过滴答空间，已拥有三维化空间效果展示的能力，但作为一家家具企业，通过单一的产品设计和展示，难以向客户推广和展示自身产品的优势，也难以通过更好的“外在”画面感观去吸引客户，使企业在“内功”优秀的情况下却打动不了销售。因此，选择在“十四五”开局之年，与酷家乐合作让企业“内外双修”，“强强联合”，提升门店整体销售体验。

　　目前合作初期，福莱威尔在门店逐步开展酷家乐设计工具推广与培训，期望在后期实现门店100%应用。福莱威尔表示，酷家乐作为领先的家居行业云设计平台,提升了企业原来销售中短缺的空间设计、效果展示的能力，能更容易的将客户想要的展示给客户，且在酷家乐多种营销工具帮助下，能更快速的传播，更容易的连接客户。

　　其中借助嬴客工具实现了线上获客。通过用赢客线上开店，设计营销海报、装修线分钟创建营销活动，实现花式营销玩法。

　　其二，赢客提供掌上客户管理系统，可以沉淀当地客户信息，帮助福莱威尔开展裂变式获客营销动作，一手掌握业主、潜在经销商的行为轨迹和联系方式，从而精准地开发，跟踪客户。

　　而这样紧密的合作，起初竟是源于酷家乐在重庆一场论坛上的演讲。朱总说，酷家乐的演讲非常精彩，他觉得酷家乐的方向和目标和福莱威尔是完全一致的。

　　由一场演讲展开的深入合作，背后是价值观的契合。未来，福莱威尔和酷家乐的合作，将会更加深入且紧密。

　　局面在变化，随机应变固然是一种方式；但在很多时候，于变化中坚守初心，在纷乱中看清道路，也是一种聪明的应对方式，而且需要更强大的定力。