博鱼boyu中国十大家纺品牌排行榜docx罗莱Luolai(中国名牌,国家免检产品,江苏南通)水星家纺(上海名牌,国家免检产品,江苏南通)博洋Beyond(中国名牌,大型企业集团,宁波)

　　4梦洁家纺(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品,投资实力，凭借公司的资源优势，历经数年的品牌运作，已在国内建立

　　了完善的营销和售后服务网络，是国内集设计研发、生产、营销服务、物流配送为一体的具有强大综合实力的知名家纺企业。

　　家免检产品”于一身。是国内最早从事床上用品生产及销售的企业,目前,堂皇在全国已经拥有500家专卖店、店中店。

　　那么怎样才能找到一个适合我们愉悦发展的路子呢？我想唯有“创新”是目前最有效的方法。具体的要从两个方面创新，一是产品特色的创新，二是终端销售的创新。

　　优势在什么地方，明白消费者最需要什么样的产品和服务，让我们的产品能真正的满足消费者的需求。懂得消费者的一般消费心理。把顾

　　客想要的做到前面。一般顾客购买的是他想要的而不是他所需要的，通常我们不会真的需要一件商品，大多是我们在逛街或平时与朋友交流的时候得到了某个商品的信息，因为我们产生了想要的冲动，所以才会有接下来的消费行为，其实我们并不需要这件商品。针对这一点可以从我们产品的销售量和优越性上给顾客介绍，增加顾客的认同

　　度。顾客买的不仅仅是产品更重要的是服务，如果是同样的店，A店服务周到细致，B店冷脸相对、不冷不热，可能即使A店的产品差一点，人们通常也会选择A店。

　　现在家纺产品的消费者在选择心仪的产品的同时想得到更多的专业性的指导，比如：面料、款式、家庭装饰等等方面的知识。有时候说服就在一瞬间，要想顾客记住、留恋一个品牌，就要

　　给他在其他的专卖店里体会不到的创新。包括：“视觉、听觉、嗅觉、触觉”等方面。力争使顾客来到愉悦就再也不想去别的店了，来到愉悦的店不购买我们的产品就会感觉到痛苦。通常顾客对一件产品的不认同点不会超过六个，很多时候顾客不买的主要原因是担心买贵了或者是质量不好、花色不够时尚（心中对时尚没有概念）、买回家家人

　　是否喜欢等原因，这些顾虑使顾客产生不买的恐惧感，在买与不买上犹豫不决，所以在推销产品的时候就要减少顾客的这类担心，向他推销一种生活理念和价值观。认同赞美顾客的选择，把顾客想要得到的效果和我们产品的优势联系起来。让顾客能够得到一种体验式的购物方式。

　　具体创新的细节如下：1、在比较明显的地方展现企业的经营理念和文化内涵。在旗舰店里拿出一少部分突出企业的荣誉和成绩。让消费者能有更深的印象，最好在收银台附近。传达爱家的思想，如富安娜：哪有一夜不同眠，梦兰：好梦开始的地方，梦洁：爱在家，水星：恋一张床、爱一个家里等。

　　业性的指导，让客户能体会到我们更多的为他着想，我们销售的不仅仅是产品，更多的是一种生活理念。让客户能感觉到我们的细心和专业。现在大多的人对整体的家居环境缺乏认识，很需要有个专业的指导意见。因为是客户非常需要的，所以我们把它做到前面，这样一来比单纯的讲解产品的功能和面料方面的知识，更能赢得消费者的青睐。而且这样能给专卖店培养忠实地消费群体。再如，把产品销售价

　　格的计算方法和综合成本贴在墙上博鱼官网，让消费者能一目了然的明白，为什么这个产品卖这个价格，当消费者看到这个的时候，大多会在心中和别的品牌有个对比，明白我们的产品确实是值这个价钱。因为在竞争日益激烈的今天产品价格的透明度越来越高，是否知情已经成为消费者比较关心的话题。知情权现在是消费者最喜爱的字眼，当消费者可以自己用公式算出价格，不但减轻人力服务成本，并且能够让消费者感觉到在愉悦购物的自由自主，这样一来顾客对价格的认可、接受

　　度会更高一点。第一个在啤酒行业宣传自己不用甲醛的企业给人的印象是绿色啤酒，其实好多大品牌早就不用了，只是他没有说出来而己，所以能够做到的承诺一定要大声说出来，表现出来，让顾客感受的到。