博鱼官方网站转角再遇倒春寒！家居一季报：“快鱼”吃了“慢鱼”！【编者按】近日，各家居上市公司已陆续公布一季度业绩，本以为在疫情过去以后，随着经济复苏的步伐逐渐加快，家居企业也将走出“寒冬”，但没想到迎来的不是“春天”，而是“倒春寒”。在136家建材家居上市企业中，2022年有95家企业营收下跌，28家企业亏损；来到一季度，则有83家企业营收下滑，29家出现亏损，行业 “下滑”趋势仍在持续。因此，今年家居行业可能只有一个字，那就是

　　据国家统计局数据显示，今年1-3月全国家具制造业营业收入为1485.9亿元，同比下降13.2%；利润总额为55.6亿元，同比下降12.6%。营收和利润双降的行业情况，也反映了在各大家居上市公司的财报中。

　　先看九大定制企业，7成以上企业出现营收下滑，6成以上企业出现利润下降，还有两家企业出现亏损，行业的二八定律越发明显。

　　结合2022年年报和今年一季度数据来看，去年欧派、索菲亚、金牌、志邦四家企业营收微涨，这几家企业在今年一季度也取得相对乐观的成绩，金牌、志邦实现了营收和利润的正增长，而欧派和索菲亚的营收降幅也相对较小。

　　再看陶瓷卫浴企业，7成以上企业出现营收下滑，4成以上企业出现利润下降。抛开几家受地产暴雷影响较多的企业而言，如帝欧家居、海鸥住工等，陶瓷企业如东鹏、蒙娜丽莎、惠达等都出现了不错的利润增长，相较于去年底过半企业都出现利润下滑的情况，陶瓷卫浴行业的利润修复趋势较好。

　　最后看看软体和家具企业，7成以上企业出现营收下滑，5成以上企业出现利润下降，但大部分企业都实现了正收益。其中，以出口为主的部分企业，如永艺、恒林、永强、喜临门等都实现了利润正增长，且利润规模在软体家具企业中也较为亮眼。

　　而三家家居卖场上市公司，从去年到今年一季度，除了居然之家的营收出现微涨之外，红星美凯龙和富森美仍是营收和利润双降，业务难见起色。

　　家居新范式发现，虽然大部分家居企业一季度的营收都出现了下滑，但陶瓷、卫浴、软体家具等细分赛道，部分企业的盈利已开始有所修复，相对来看，定企的修复能力反而更不乐观，家居行业整体趋势“掉头难”，主要原因有几点。

　　首先，地产行业所带来的冲击，大部分家居企业仍未能消化，主要体现在与地产相关的坏账部分，如皮阿诺、帝欧家居等巨亏的企业，大多都是受到了地产企业的拖累。

　　另外，家居属于高单价、重决策的消费，短期内也很难与地产完全“脱钩”，在这一背景下，地产的发展必然会制约家居行业的发展，特别是与新房关系更紧密的定企。九大定企在2012-2017年间的复合增长率中位数是27.53%，来到2016-2021则下滑至20.61%，企业们的营收和利润增速都在下滑，行业的厮杀程度将进一步加剧。

　　其次，行业经过三年发展后，消费者、行业、终端等都发生了翻天覆地的变化，如果企业还是按照三年前的方式在运营，疫情消失对这些企业来说“是祸不是福”，因为它们跑得不够快、转型得不彻底，就会被“快鱼”赶上。

　　比如美克家居和曲美家居，在一季度的亏损高达数千万，其中曲美家居的亏损大幅扩大，亏损金额已接近亿元。据家居新范式梳理，目前曲美生产工厂的产能利用率不足70%，在全球衰退的大环境下，家具企业如果仍然遵循“做一卖一”的老套路，国外动销难，国内则强敌围攻，企业更会遭到反噬。

　　最后，原材料价格也是悬在部分家具企业头上的难题，比如陶瓷卫浴企业，由于原材料价格持续上涨，导致企业的利润受到压制。

　　每一年都有经济专家放话“今年是未来十年最好的一年”，到底当下是不是最好的一年，我们无法预测。但从历史数据来看，2021年定企、陶企、卖场、家具上市公司的营收全部都实现了正增长，仅一年过去，企业间的分化已是越发明显，家居新范式认为，如何止住跌势并逆袭，正是当前行业的最大难题。

　　在今年的各大展会中，家居新范式与不少业内人士进行了沟通，大家基本都认为今年的市场格局，不仅是“大鱼吃小鱼”，更是“快鱼吃慢鱼”。家家都要抢，人人都要拼，企业要守住一亩三分地，就一步都不能退，一步退就会步步退。

　　一方面，目前国内家居市场已经进入了存量市场，在地产再难以带来增量的前提下，家居企业只能将目标投向存量的二手房市场，或者加速渗透，向下抢夺原本属于二三线品牌的下沉市场份额。

　　企业间的关系就是“此消彼长”，在这场市场争夺战中，大企业依托品牌、规模等优势，本来就跑得更快，中小企业要在同行或大企业手中抢客户，就更好再跑快一点，快鱼吃慢鱼。

　　另一方面，用一个词来形容如今的家居市场，那就是“内卷”。各大企业本就背负着去年业绩不理想的包袱，今年一季度成绩下来之后，大家的心态肯定会更加焦虑，直接加剧了行业的内卷，掀起价格战。

　　以定制产品为例，早年3W乃至5W起步的定制套餐，如今直接升级成整装定制，还被各大定企打至仅需2万起步，比如去年315欧派、索菲亚、顾家分别推出2字头到4字头的全新套餐，低于5万元的价格就能包办全屋定制、家具、窗帘软装等。

　　当然，“内卷”不一定是坏事，关键就看谁能被推动，更快调整策略迎战。家居新范式发现，目前各大企业都在积极进行产品、渠道和销售方面的“提效战”。

　　在渠道方面，短视频、直播等新媒体渠道已经被各大企业都用上了。比如三峰家居的经销商便透露，疫情以来，50%以上的客户来源于抖音，成交率高达85%。

　　不少企业都在积极为经销商赋能，为他们引流、帮助他们提高终端成交率，在不久前的广州设计周中，家居新范式与不少企业进行了交流，上至行业龙头如百隆，还有如博世、溪岸等，都在讨论要加强自媒体渠道的利用率。

　　此外，设计师与装修公司渠道也越发被重视，不少企业都选择跟设计师团体、施工监理等建立联系，长期维护客情，提高签单率。

　　在产品方面，整装策略也成了大部分企业未来的增长重心。比如欧派成立整装大家居事业部，索菲亚也朝着整装定制方向发力，金牌厨柜创导“定制家装4.0”新模式；尚品宅配重新投入BIM整装等。

　　不仅定企们，不少陶瓷、卫浴、木门企业也试图通过与大品牌达成战略合作来入局整装，这些家居细分领域通过品牌和产品的不断升级，抓住消费趋势，也能帮助企业进一步增收。

　　在销售方面，做好服务和加速渗透也是各大企业今年的头号目标。而扎根在三四线城市的中小企业，则凭借离社区和消费者更近的优势博鱼boyu，提高服务质量和标准，借此在高度内卷的市场中脱颖而出。

　　经销商今年的唯一任务就是要搞活动，抓客户，不管活动规模大与小、规格高端还是接地气，最重要的是活动能贴近用户，找到用户需求痛点，达成签单。

　　家居新范式发现，不少企业已经嗅到了危险的味道，并开始加速调整自身的发展战略，这种临危不乱的态度，也确实是应对危机时应有的态度。

　　一方面，尽管目前家居市场的增速低于预期，但家居人也不必过分悲观，从行业利好政策的出台密度来看，比如扩大内需、支持适老化改造、二手房改造等，可以看出市场对家居行业未来的发展，仍抱有很大期待。

　　近期家居行业各大展会正在不断举办，这对家居人来说也是一个很好的机遇，可以开拓更多渠道，寻找更多机遇。据《2023百度家居行业洞察报告》显示，今年4-8月会迎来行业流量的旺季，用户需求增长迅猛，各细分子行业的同比需求也会增长。

　　但另一方面，我们也要坦然面对现实，“今年是未来十年最好一年”或许并不是危言耸听，当前家居市场不仅规模进入存量市场，各大企业经过早年的积极扩张之后，产能也可能接近饱和甚至剩余，受价格战影响，企业们的利润空间也在下降。

　　在这种背景下，未来几年家具企业的增速可能会进一步放缓，并呈现出“二八效应”，大企业不仅能活，还能活得更好，而部分转型不成功的中小企业，则可能会被淘汰。

　　市场从无序竞争逐渐走向成熟，这意味着企业也要对当前的市场环境和自我有更清晰的认知，如何自我提效和优化，找准发展方向，是家居企业摆脱迷惘的关键。

　　据《2023百度家居行业洞察报告》显示，未来家居企业可以深挖下面几方面的潜在机会，一个是细分潜力场景的价值，比如开放式厨房、老人房、智能浴室、电竞房、环保家居等，洞悉用户的深层需求，就能创造新的市场；另一个则是下沉市场，新一线及二线城市潜在机会高，能为未来市场提供用户新增量。

　　面对潜在市场，通过新渠道收获新流量、通过数智化提高效率、通过渠道变革触达用户，新时代要用上新手段，家居企业才能与时俱进。